然而，并不是所有的市场都容易破解，中国是一个特别困难的市场。小企业通常缺乏在中国竞争的知识和资源。非常成功公司倾向于在选择合适的方法并开始实施其扩展计划之前测试各种方法。
最近，我们一直在进行一系列深入的案例研究，以研究和处理大型新兴市场中的西方品牌。我们先来看看英国。机构M&S如何在中国网上卖很多衣服？上周，我们看到凯洛格如何意识到，如果他们要从最初的玉米片危机中恢复过来，他们必须说服印度消费者尝试饮用牛奶来降温。印度。
本周，我们将远离大品牌，寻找小品牌。公司在中国市场。具体来说，在你投资之前，我们将研究一些方法来测试新的市场水域，特别是如果你是一个像M&S或凯洛格这样没有全球品牌资源的小组织。
据估计，将你的产品投入中国的成本可能高达6万英镑——这个预算远远超出了大多数小企业的承受范围。不出所料，尽管存在市场机遇，但西方许多小企业仅因财务风险而对进入中国犹豫不决。
当然，还有其他问题——对产品重复的担忧，以及对如何在亚洲取得成功普遍缺乏了解。难怪那些小企业出口的地方-不到5%-通常专注于自己的市场。
我们正在探索这样一种想法，即一些小企业可以在不浪费大量资金的情况下探索向中国出口。以下是一些研究出口市场的想法和一些可能有用的联系信息，如果你认为中国可能是你的市场。
政府帮助
国际贸易部为英国企业向海外出口提供支持。提供的服务包括拨款和贸易展览，甚至可以匹配旅行资金，帮助您以一半的成本在目标市场进行市场调查。DIT声称与他们合作公司额外的销售额在18个月内平均增加了10万英镑。
帮助DIT的方法有很多；网上聊天，拨打商务热线(0300 456 3565)，或预约与商务顾问的面对面会谈。
美国企业可以利用小企业管理局提供的服务——小企业管理局是一个支持企业家和小企业的政府。机构。SBA帮助领导了联邦政府向小企业提供23%高质量联邦合同的努力——这一举措也在英国进行，因为政府因未能向小企业提供足够的支持而受到严格审查。
网络
在探索出口思路的时候，不要低估互联网的力量，不管你处于什么阶段。有很多免费或低价的商业网络群，可以让你和目标市场的有经验的人或其他探索同样问题的企业交流。联系当地商会可能是了解你所在地区出口导向型活动和团体的一种方式。
本月，谷歌校园将在伦敦举办一场活动，探索企业家如何与中国开展更多业务。
Meetup网站提供了许多致力于在中国做生意的企业团体——许多活动都是免费的，或者只需很少的机票。费用。网络的好处是，你不必带来充分发展的想法或任何超出你抱负的东西。在这些活动中倾听他人是一种有价值的学习方式。
在线广告
在坚持严格预算的同时，在线广告是测试市场的好方法。如果你的目标是中国，那么如果你真的想了解这个市场，你最好使用百度王猛，而不是谷歌AdWords，因为百度占中国搜索市场的70%以上，而谷歌只有3%。
只要确保你的广告和目标网页已经被翻译成你所在国家或地区的正确语言。如果你的目标是中国，你也可以使用亚马逊，易贝或天猫来尝试一些初步的产品和营销信息。
这些社区通常拥有大量用户，因此可以证明它们是市场测试的有效渠道。不管你的方法是什么，最好使用当地有专业知识的翻译人员来翻译你的业务内容，这样可以增加成功的可能性。
拍卖服务
一些企业发现，一种名为iPai的拍卖服务是一种经济有效的方式，可以在不超出预算的情况下将脚趾插入中国的巨大市场。IPai总部位于上海，是拍卖。公司，帮助国际公司向中国消费者介绍产品的成本只是进入新市场成本的一小部分。
加入拍卖有大约一万英镑的巨额销售佣金费用，但这种服务可能仍优于尝试新市场的通常成本。拍卖现场也是为了确定当地市场的承受能力。价格一个好办法。
你的产品会在公司存在上海现场拍卖(每年约100场)在当地商场和网上都有。过去，手袋和手表等熟悉的消费品在拍卖行特别成功，但中国观众的新产品包括精酿啤酒和油炸锅。
IPai声称对他们将携带的产品非常挑剔，这意味着失败率非常低，显然只有10%的产品不会在典型的拍卖中售出。如果你的产品没有在拍卖会上卖出，它会在不同的时间再次被拍卖。如果您决定在拍卖后继续出口，iPai可以在销售物流和商标注册方面提供帮助。
尽管公司该网站不是很鼓舞人心，但在脸书网页上有更多的内容。
其他想法
如果你所在的行业有，你所在的行业协会可能会对出口提出建议。英国商会还提供出口咨询，并可以连接到商会在你的国家的地区。
你有时可以从目标国家的大使馆获得进口商的信息，所以值得去相关大使馆查看他们提供的产品。
一些商业机构可能会为你的目标市场提供市场报告，通常是收费的。欧睿是开始寻找相关产品的好地方。
找到合适的合作伙伴
无论你的小企业采取什么策略，你都需要在当地的语言、文化和商业环境中提供专家服务。
因此，在你的目标市场上，试着与当地的好伙伴建立合适的代理合作关系。公司可能提供最好的工作关系。在你加入合作伙伴之前，为了塑造你的出口思路，甚至是是否适合你，和一些代理商进行一些初步的会谈是值得的。
你的国际营销的成功取决于你与目标受众有效沟通的能力，所以要选择合适的代理。机构对在中国取得成功至关重要。
