「营销创译」始终从为什么开始-进入新市场的6个理由
2018-08-27 08:54:26
Simon Sinek的“开始与为什么”一直是自2009年他的书“开始为什么：伟大的领导者如何激励每个人采取行动”出版以来最激动人心的TED演讲和想法之一。这个想法是普遍适用的，并且语言服务业也不例外。了解您进入新市场的原因应该是第一位的。这应该会影响您的上市和本地化策略，并帮助定义“如何”和“什么”。所以让我们来谈谈进入一个新市场的六个最常见的商业原因，以及公司如何做到/不 - 做决定。
原因1：财务
这显然是最直接的原因。贵公司认为有充分的理由进入这个新市场，因此您需要本地化的服务或产品。您已经倾听了您的客户，您的销售团队和渠道合作伙伴的意见，并且您有充分的理由去寻求它。你已经完成了数学和成本检查的成本效益。在这种情况下，您的最终决定几乎完全基于财务分析。
原因2：法律要求
您有一个现有的本地化产品，但由于国家法律，您需要在其他市场和语言中提供产品（例如在南非）。在其他情况下，如果您有当地办事处，可能有政府要求提供本地化产品和内容，或者您可能首先需要建立公司法律实体以销售产品。
在这些情况下，您的最终决定将基于能够在该国合法开展业务的总体净收入价值，您实际上可能会对产品本身的本地化感到茫然，以实现合法合规的更大业务目标并允许在该市场上出售。
原因3：经营战略
贵公司确定特定语言或市场对于全球推广具有非常重要的战略意义。您可能希望与竞争对手进入同一市场建立一个滩头阵地，保持最小的存在以试图快速响应任何侵占。
在这种情况下，您的最终选择将更少基于项目的短期财务，而更多地基于您在该市场上的长期战略价值以及随时间推移的总体净收入。实际上，您可能会在本地化方面采取短期损失，转而采用更大的业务战略。
原因4：伙伴关系
贵公司与其他公司签订合伙或联合促销。您的合作伙伴认为这个市场对他们的业务非常重要，他们需要一个本地化版本，他们希望您提供它，因为您已经证明了它的经验。
在这种情况下，您的最终决策将基于新合作伙伴关系的总体净值 - 它为您的公司带来了什么 - 而不是基于本地化版本的增量销售。再一次，为了保持这种新的伙伴关系，你实际上可能会牺牲本地化本身的短期损失。
原因5：竞争对手的压力
国际或本土竞争者已经以本地化形式提供商品或服务。有时它们提供相同的商品或服务，有时它可以替代您的产品，有时它只是公开宣布未来的产品。突然间，所有的目光都集中在你身上，看你是如何回应的。如果你不跟风，你可能会失去市场份额，落后并被挤出市场。
在这种情况下，您正在踩水并开始失势，您的决定将基于现有客户潜在损失的价值，以及您可以从新竞争中获得的任何增量销售或客户的价值 - 本地化版本。
原因6：管理法令
您的经理或您的指挥系统中的某个人告诉您他们希望本地化产品或服务。由于几乎没有讨论或反对的空间，您的决定将主要基于想要保住您的工作。
决定时间
商业决策通常涉及上述几个原因。其中一些与直接收入挂钩，而另一些则与未来或次要收益挂钩。当您在决定是否进入新市场时，您可能会发现这些考虑可能存在冲突，或者它们可能指向不同的结论。诀窍是要了解所有因素的相对权重，然后确定最终选择的针。
