网站本地化时，如何选择潜力最大、投资回报率最高的市场和区域设置？你或你的老板需要什么数据来做决定？这是一系列你可以采取的潜在步骤，以及一些你可以在这个过程中使用的有用工具。

1.使用Google Market Finder了解你潜在的当地市场。

首先，你可以通过Google Market Finder提供的洞察来解决问题，该工具旨在评估国际市场对你的特定产品的吸引力。它是利用Google提供的大量搜索和AdWords数据，通过Google Translation自动翻译你选择的关键词，从而计算出在你选择的区域设置下获取线上新客户的成本，从而达到这个目的的。

当然，健全的多语言搜索引擎优化的核心是在给定的语言环境中使用最相关的关键词，而不是直接翻译，Google Market Finder在寻找特定语言的翻译方面做得相当好——很像Google Translation Toolkit——包括替代翻译。它还将同一关键字或Google AdWords的多个变体组合成一个关键字。

例如，如果您正在寻找在欧洲室内设计领域获得新客户的机会，Google Market Finder将使用本地每月搜索次数和您选择的关键字的当前建议出价对市场进行如下排名。要获得更全面的结果，请使用谷歌关键词规划器获得其他关键词的建议。

2.计算你目前没有定位的市场的搜索流量和潜在流量。

使用像Similarweb.com这样的工具来了解垂直行业中特定于地区的流量，竞争对手目前获得最多份额的流量，以及吸引最多流量的流量来源。查看流量和关键词的趋势和季节性。

还要考虑你目前的排名和你在这个市场中获得的数量，这构成了你的基准指标——即使没有任何网站本地化，你现在在给定的区域设置中获得的来源、关键词和流量。

3.分析你的竞争对手在这些市场的当前表现。

使用SearchMetrics或SEMrush等工具，找出你的主要竞争对手通过使用本地搜索引擎和特定市场中特定的有机和付费关键词吸引的流量(有机和付费)。还要关注他们面对的主要有机竞争对手，从而更了解给定市场的竞争程度和常用关键词的数量。

例如，使用室内设计和德国市场的相同示例，SEMrush将提供以下分析，以了解快速增长的家居装修和设计平台Houzz如何在Google.de上运行

4.在目标市场进行更深入的关键词研究

配备上面收集的数据，或与当地办公室或营销团队合作，了解更多关于在选定市场中真正推动当地流量的关键词。找到搜索量，每次点击费用AdWords竞争，搜索模式和趋势。你可以使用Google关键词规划器或者其他工具(比如KeywordTool.io)来寻找一些非常有价值的长尾关键词，这些关键词还是非常相关和受欢迎的，但是竞争度低。

当进入一个有新的本地化网站和内容的新市场时，这可能是一个有价值的策略，因为有理由假设大多数顶级有机关键词将已经在市场上运营。公司“采用”——进入市场的本地竞争或全球化。公司，从而建立良好的本地域名权威、流量和关注度。照例吸引有机流量要便宜很多，所以一定要选择付费关键词，这样只会提高每次点击。费用。

5.知道自己的转化率和转化价值。

你的线上流量如何转化为你在网上设定的目标，最终转化为新的收入？每个企业都是不一样的，每个企业都会跟踪自己的目标，但是你的网站要有一个明确的要超越的目标，要有一个临时的领先指标或者说是通向这个目标的里程碑。

这可以是在您的网站上执行特定操作的潜在客户的数量，也可以是进入在线销售流程下一步的合格有机线索的数量，这些线索最终会导致实际购买或其他转化。每个目标可以有一个值，如平均购买量，您可以用它来计算客户获取活动的回报和成本。

6.计算潜在网站本地化的投资回报率。

在知道了平均转化率和平均转化值之后，你就可以很容易的计算出网站本地化项目的理论盈亏平衡点，以及本地化网站达到这个目标所需要的访问量。根据所需的转换次数本地化您的。费用除以平均转换值。然后，用这个转化数除以平均转化率(百分比)计算出所需的访问次数。

还有一个由国际SEO顾问、Orainti创始人Aleyda Solis编写的非常友好且易于使用的ROI计算器，它将帮助您计算这些盈亏平衡数字以及您的国际SEO的理论投资回报。

7.决策时间

网站本地化的决策总是有很多因素，但配备正确的数字和指标来支持你的决策是非常重要的。即使这些数字在短期内没有显示出明确的投资回报，也可能有其他原因，比如战略目标或营销目标。记住网站完全本地化并不是唯一的选择，这一点也很有用。考虑局部本地化——关注主页、在线购买过程中的主要接触点和客户支持——简而言之，这些内容对于实现你在市场中的特定目标至关重要。