いらっしゃいませ!在日本，店主称“irasshaimase”或“请进”来问候购物者。但是，日本消费者的营销如何为你的品牌赢得顾客？这是你需要知道的。
首先，日本客户是独特的。他们优先考虑信任、声誉、质量和价值。因此，你需要重新考虑你的营销策略，以反映这些价值观。
许多外国品牌在这方面取得了巨大的成功。但这样做，他们发现了日本观众的心。
日本消费者在寻找什么？
不像英美，质量、价值、品牌认可度高于可负担性。
这有四个原因。如果你想成功地向日本消费者营销，你需要了解和回应每一个消费者。
1.缺乏生存空间
日本人在购买之前考虑他们的选择是普遍的。
这部分是因为生活空间有限。特别是东京是一个非常拥挤的城市，每平方公里可以容纳6200人。相比之下，伦敦每平方公里有5590人。
因此，人们储存新东西的空间变少了，买东西必须有充分的理由。
这意味着当你向日本消费者营销时，你需要让他们相信你的品牌值得投资。
2.成本意识
最近的经济斗争意味着成本意识在上升。Yutori(千禧一代)更是如此。25岁以下43.8%的人做兼职，月收入约100-500美元。
事实上，这使折扣商店和餐馆受益，如沃尔玛和麦当劳，它们现在在日本很常见。
但是日本人是对的价格超过价格我们的偏好仍然存在。家庭装修、电视和其他奢侈品的支出仍然很高。因为他们花钱少，日本消费者宁愿花更少的钱买更高质量的东西。他们将比以往更多地购物，在线比较产品，并通过减少外出顾客的数量来省钱。
奢华
日本人对奢侈品的态度比他们更明确。事实上，日本是世界上最大的奢侈品市场之一。
这使得奢侈品牌非常有利可图。仅在这个市场，宝格丽、萨瓦托·菲拉格慕和古驰就占了全球收入的27%。与此同时，路易威登在岛上的60家商店获得了全球一半的利润。
因此，如果你是一个奢侈品牌，你正在向日本消费者营销，请不要为你的高价感到羞耻。但是通过证明你的品牌价值来证明。捍卫你的声誉、传统和优秀的品质，让消费者相信你需要额外的成本。
我们写了一篇关于奢侈品牌如何利用社交媒体吸引日本消费者的文章，请点击这里了解更多信息。
4.名声
荣誉和名誉在日本是非常受重视的，所以保护你的名誉是非常重要的。对你的产品或道德的负面看法可能是非常具有破坏性的，因为其他人的意见有很大的影响。事实上，日本是唯一一个消费者将用户视为比专家更可靠的产品信息来源的国家。根据2017年爱德曼信托晴雨表，日本在28个国家接受了调查。机构全国排名第26。
这对你的品牌意味着两件事。首先，用户评论和推荐对于建立信任至关重要。如果你还没有使用它们，想办法把它们整合到你的内容策略中。
这甚至可以延伸到产品或商店发布。日本消费者很“排队”。当他们看到队列已经形成，当被问及他们的反应时，88%的人说他们对正在发生的事情感兴趣。其中，60%的人表示会停止调查，3%的人会在不知道原因的情况下加入队列。
因此，如果你想为你的品牌或新产品感到兴奋，请考虑举办排队发布活动——这肯定会引起潜在消费者的兴趣。
其次，日本的在线验证非常高。爱德曼报告还发现，搜索引擎是日本最可靠的信息来源。因此，不言而喻，有效的搜索引擎优化和数字营销策略将在这里受益。阅读我们关于日本搜索引擎优化的文章，找出解决这个问题的最佳方法。
如何向日本消费者致敬
在向日本消费者营销时，我们应该强调品牌的质量和价值。但是，传播这一信息的最佳方式是什么呢？这里有三点需要记住。
1.营销
尽管他们是对的机构不信任，但日本消费者对营销持积极态度。根据对七个发达国家的调查，他们最有可能对广告表达积极或中性的感受。
与美国人相比，他们更倾向于认为广告引人注目，而在线广告则不那么令人分心。这可能是因为他们习惯了在屏幕上看到更复杂的视觉信息，所以没有那么刺激。不管怎么说，这对你的品牌来说是个好消息，因为你可以最大限度地利用线上和线下广告。
2.语言和本地化
要联系消费者，你需要说他们的语言。在日本，这是法律要求——即使是外国广告也必须包含一些日语。
最好的方法是将你的所有内容完全本地化，因为这将快速建立信任、参与和品牌忠诚度。
例如，KitKat的本地化日语名称“Kitto Kato”听起来像“kitto katsu”，这是一个鼓舞人心的日语短语，意思是“你会成功”。该品牌利用这一点，每年都会推出一款特殊口味的考试季。这一战略非常成功，现已成为每年的传统。考试前，50%的学生用巧克力棒作为励志礼物。
KitKat还创造了300多种限量版口味。有些是季节性的，但有些是日本某些地区特有的。它们以这个地区的水果和食物为基础，在其他地方找不到。
KitKat的限量版策略为该品牌创造了大量宣传。同时，它的区域定位与消费者建立了情感联系。因此，KitKat成为日本最受欢迎的产品之一。
服装品牌Diesel是另一个很好的例子。他们的日本内容策略独立于他们的全球内容。但它的口号“只有勇敢的人”依然如故。例如，全球“要爱不要墙”运动是对特朗普总统排外政策的刺激。然而，LGBT+社区在日本并没有被广泛接受。所以这里的活动集中在克服表达爱的障碍上。
迪塞尔成为日本第一个9monsters等等。同性爱用广告品牌来支持其信息传递。这是一个巨大的成功——命中率是预期数字的四倍。
所以进入日本市场，不要在本土化上偷工减料，因为建立自己的品牌会更容易。
3.假期和季节
在夏季，日本员工每年可以获得近3000美元的奖金。不出所料，这意味着在此期间花费更多，通常专注于奢侈品、休闲和旅行；是加强营销活动的最佳时机。
圣诞节、新年和白色情人节(三月的第二个情人节)是你可以利用的其他重要节日。同样，在樱花盛开的季节，人们情绪高涨。因此，许多品牌选择这个时期来宣传和鼓励消费者购买他们的产品。
星巴克就是一个很好的例子。他们针对这个季节推出了一系列限量版樱花产品，每年都不一样。这些产品备受期待，为该品牌制造了一股热潮。
了解你的受众是在特定节日营销日本消费者的关键。找出他们最感兴趣的年度活动，围绕他们做营销活动。这是将你的品牌融入日本文化并确保你在市场上长久存在的一个极好的方法。